王石婚变成噱头 婚姻险杭州遇冷8成女性客户不买账

来源:互联网新闻 时间:2020-05-02 19:31

名人婚变的消息不绝于耳,王石、冯唐、车晓……这给了保险公司灵感,他们趁机热炒一度被打入冷宫的“婚姻保险”。一些寿险公司以此为卖点,推出各种“婚姻保险”、“爱情保险”,以期吸引消费者的关注。

据记者了解,目前这些险种在杭州销售非常冷,“推出以来还没卖出一单,来咨询的也很少。”一家保险公司销售员介绍。对此,业内专家表示,国内的婚姻险大多名不副实,不过是冠以“婚姻”、“爱情”名义下的分红险而已。

“婚姻奖金”,只能丈夫买给妻子

目前杭州市场上推出婚姻险的至少有三四家保险公司,比如生命人寿公司的“红玫瑰”女性专享险种、安联大众公司的“美满婚姻见证计划”、阳光保险公司的“爱你一生婚姻两全保险”等等。

那么“婚姻保险”和其他保险有什么特别之处?某保险公司的客服人员告诉记者,顾名思义,婚姻险投保人必须是丈夫,受益人必须是妻子,投保时一定要出示婚姻证明。签订保单时,夫妻双方约定好保单的权益划分比例,该比例分为60%、80%、100%三个档次,是妻子在退保、减保、部分领取时获得的权益份额,丈夫相应获得剩余的部分。

如果丈夫一开始选择将权益100%归妻子所有,那么即便离婚,保单利益也将全部由妻子享有。以30岁趸缴(一次性付清所有保费)10万元、保险期50年为例,在第五年,全部保费10万元将会返还进入万能账户开始累积生息,这部分钱妻子可以选择随时领取。如果不领取,一直在万能账户累积生息,至第50年满期即金婚之际,受益人即妻子的账户价值是保费的8倍即80万元,可视为“婚姻奖金”。

8成女性客户不买账

按照保险公司工作人员的说法,婚姻险这么好,那么消费者愿意买吗?

“我们推出这个险已经有三个月了,不过消费者认可度似乎不高,到现在还没卖出一单。”一家寿险公司浙江分公司销售部经理介绍。

另一家寿险公司相关人士介绍,他们在杭州、温州、绍兴等地开过产品说明会,也打电话给老客户做营销,但是效果并不见得好,“前阵子还做了一个客户问卷调查,有8成女性客户表示不会买这个产品,所以我们后期的推广也并不积极。” 上述人士表示。

婚姻破裂作支付条件的很少

保险专家表示,所谓“婚姻保险”,不过是一份受益人是妻子的普通寿险,特殊之处在于一旦离婚,退保的那部分资金只能支付给妻子。

业内人士介绍,目前市面上的婚姻险、爱情险多以普通的寿险产品为基础,有些加上分红等理财功能,摇身一变成为婚姻险。一些产品强调“婚姻持续时间越长,返还的保险金就越多”,实际上是分红型寿险产品的典型特点。而在对爱情的保障方面,将婚姻破裂作为支付条件的却很少。所以婚姻险并不保证婚姻。(记者 俞萍丽 编辑 姚映秀)

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